Este curso online de Negociação Inteligente tem o objetivo de apresentar e ensinar as melhores estratégias de negociação, para negociar interna e externamente, usar sua imagem, marca e estilo como diferenciais de ganhos, negociar sob pressão evitando conflitos e confrontos, obter resultados duradouros a curto e médio prazos e obter grandes acordos e fechamentos de negócios pessoais e profissionais.
Este Curso Online de Negociação Inteligente tem o objetivo de apresentar e ensinar as melhores estratégias de negociação.
Praticar o método inteligente para negociar interna e externamente.
Usar sua imagem, marca e estilo como diferenciais de ganhos.
Desenvolver suas competências como negociador(a).
Negociar sob pressão evitando conflitos e confrontos.
Obter resultados a curto e médio prazos duradouros.
Negociar buscando o ganha / ganha sempre, etapa por etapa.
Aprimorar suas técnicas, estratégias e táticas para participar de qualquer negociação e obter grandes acordos e fechamentos de negócios pessoais e profissionais.
Não são exigidos pré-requisitos do aluno para realizar este curso.
Módulo I
Negociação Inteligente. Técnicas de Negociação Inteligente. Conceitos e definição de negociação. Como deve ser sua preparação. Quais as características que fazem a diferença. Um estudo sobre as habilidades dos negociadores de sucesso. Você vai ter a oportunidade de fazer o check list, como exercício e verificar, através desta pesquisa, como está a sua competência hoje, como negociador(a).
Módulo II
Vamos ver como usar a informação: pré, durante e pós. O seu poder pessoal. A pressão do tempo e os prazos, data limite. As etapas da negociação. Vamos definir objetivos e metas e você verá como o planejamento é uma ferramenta importante até o fechamento
Módulo III
Vamos falar sobre a mesa de negociação em diferentes cenários. Os papéis dos negociadores. A comunicação, relacionamentos, confiança e posicionamentos. Estilos negociais. Perguntas. Respostas. E como desenvolver e melhorar a oratória e argumentação em cada rodada
Módulo IV
Apresentação de técnicas, estratégias e táticas vencedoras. Como lidar com os diferentes tipos de negociadores. Falar sobre o novo modelo de negociador: hoje um solucionador de problemas. Como tratar interesses com pessoas difíceis, que conhecemos ou não
Módulo V
Propostas e contra-propostas. Acordos e fechamentos. O Método P.A.P.A. Como lidar com objeções de última hora. E vai, ainda, ter um resumo e a revisão de todas as fases da negociação.
Arquivos Extras
Slides do curso de Técnicas de Negociação Inteligente - Todas as Pessoas são Negociadores.
Profissionais de qualquer área de atuação que queiram conhecer técnicas de negociação no ambiente empresarial: negociadores, vendedores (novos ou experientes), representantes comerciais, supervisores, gerentes de vendas, coordenadores, contatos comerciais, diretores.
Alunos usuários de softwares especiais como o leitor de tela NVDA, devem entrar em contato com o nosso suporte pelo e-mail contato@comexito.com.br ou telefone (11)3207-4928 e solicitar o link de entrada.
Para que você possa acessar as aulas gravadas é necessário ter as seguintes configurações em seu computador:
Alunos usuários de softwares especiais como o leitor de tela NVDA, devem entrar em contato com o nosso suporte pelo e-mail contato@comexito.com.br ou telefone (11)3207-4928 e solicitar o link de entrada.
O curso online de Negociação Inteligente é composto por cerca de 150 slides narrados em áudio, contendo explicações detalhadas de cada tópico do slide. Muitos slides possuem exemplos práticos e experiências do instrutor, e cada módulo do curso possui exercícios para ajudar no aprendizado. O tempo estimado para executar o curso pode variar entre 6 e 8 horas, dependendo do desempenho do aluno, que pode começar o curso quando quiser, podendo ainda rever as aulas várias vezes. Disponibilizamos acesso a um fórum de discussão, para que o aluno possa enviar dúvidas diretamente ao instrutor do curso, que responderá em até 24 horas.
Este curso emite certificado automático após a conclusão das avaliações com a nota mínima exigida.
MÓDULO 1
Conceitos e definição de negociação. Como deve ser sua preparação. Quais as características que fazem a diferença. Um estudo sobre as habilidades dos negociadores de sucesso. Você vai ter a oportunidade de fazer o "check list", como exercício e verificar, através desta pesquisa, como está a sua competência hoje, como negociador(a).
MÓDULO 2
Vamos ver como usar a informação - pré, durante e pós.O seu poder pessoal. A pressão do tempo e os prazos, data limite. As etapas da negociação. Vamos definir objetivos e metas e você verá como o planejamento é uma ferramenta importante até o fechamento.
MÓDULO 3
Vamos falar sobre a mesa de negociação em diferentes cenários. Os papéis dos negociadores. A comunicação, relacionamentos, confiança e posicionamentos. Estilos negociais. Perguntas. Respostas. E como desenvolver e melhorar a argumentação em cada rodada.
MÓDULO 4
Apresentação de técnicas, estratégias e táticas vencedoras. Como lidar com os diferentes tipos de negociadores. Falar sobre o novo modelo de negociador: hoje um solucionador de problemas. Como tratar interesses com pessoas difíceis, que conhecemos ou não.
MÓDULO 5
Você vai aprender como fazer propostas e contra-propostas. Acordos e fechamentos. O Método P.A.P.A. Como lidar com objeções de última hora. E vai, ainda, ter um resumo e a revisão de todas as fases da negociação.
